– Det er jo en ære

3 days ago 11

Tirsdag forrige uke var «alles» øyne rettet mot landslaget og deres Amerika-reise. På Gardermoen ventet privatflyet.

Ingenting var overlatt til tilfeldighetene. Box-fresh sneakers. Neongrønne kofferter fra Nike. Og Erling Braut Haalands veske til 400.000 kroner, hvilende på en nylansert aluminiumskoffert fra norske Db.

– Det var en long shot. Vi kunne ikke tro det da landslaget takket ja til å ha med et norsk merke på reisen, sier Db-sjef Richard Collier til E24.

– Det er jo en ære!

Alle spillerne har Db-kofferter i aluminium og svart. Den grønne kofferten til Solbakken er fra Nike, som landslaget har en avtale med.

Dette hadde de ikke sett for seg, de to gutta i lue som traff hverandre da de var i Hoddevika og egentlig bare skulle lage noen kule bager.

– Hadde ingen plan

Hos Db på Grünerløkka i Oslo steker de vafler på fredager. Ski er lent opp mot veggen, og møterommene heter «surf» og «snow».

På døren til kontoret til DB-gründer Truls Brataas står det «founder’s cave». Her inne henger det bilder av Db-gjengen år for år.

– Dette bildet er fra den dagen vi traff hverandre, sier Brataas:

To unge gutter henger på en lyktestolpe. En av dem er Brataas. Den andre er den svenske frikjøreren Jon Olsson. Året er 2009.

For hvert bilde bortover øker antall mennesker.

– Her er gründerteamet, så får vi på investorer. Her er hele styret. Og der er vi seks personer, sier Brataas.

Selskapet har underveis byttet navn fra Douchebags til Db.

Det siste bildet på veggen er fra 2026. Nesten 70 ansatte er samlet foran selskapets lokaler nederst på Grünerløkka i Oslo.

– Kan du savne tiden da dere bare var en surfeduo i Hoddevika?

– Alle stadier har sin sjarm. De to gutta der hadde ingen plan. Annet enn at vi skulle lage noen skibager for oss selv og gjengen rundt oss, sier Brataas.

Big in Japan

I dag selges Db i så godt som hele Europa, i Nord-Amerika og i Australia. Selskapet er verdsatt til rundt en milliard norske kroner, opplyser Collier.

Luksusgiganten LVMH, selveste Haaland og laksemilliardær Gustav Witzøe er blant investorene.

Hos Db på Grünerløkka står nye og gamle modeller utstilt.

Starten i Hoddevika fremstår beskjeden i forhold til Dbs neste eventyr: nå skal de bli Big in Japan.

– Asia er stort og det er «next step» for oss, sier Richard Collier.

Briten ble sjef i Db i 2024. Han hadde da jobbet mange år i Helly Hansen og i klesmerket Jack Wolfskin. Han kom inn i bransjen gjennom sin karriere på det britiske landslaget i løping.

Nå tror han at Dbs produkter kan gjøre det bra i Asia, hvor trender spiller på lag med selskapet. Friluftsliv, ski og reising.

– Det har tatt helt av. Det er jo helt perfekt for oss, sier Collier.

Klær må gjerne tilpasses nye markeder. Det som funker i Paris blir ikke nødvendigvis like trendy i Tokyo.

– De må ha en annen fitt, silhuett og smak. Med bagasje er det enklere. Det går stort sett an å kjøre samme linje i Asia, som i Europa og Nord-Amerika.

Haaland og Witzøe

I Db har kongstanken vært å blande action og fashion. Selskapet ble bygget på to produkter. Ski- og snowboardbagen Snow Roller og Hugger-sekkene.

På et tidspunkt kunne det virke som hele Norge hadde sistnevnte. Tallene viser det samme: I 2024 kom 52 prosent av inntekten fra Hugger-sekkene.

– Det var kjempegøy selvfølgelig. Vi er stolte av det, sier Collier.

Selskapet kvittet seg med navnet Douchebags.

Men ekstremsportfolk kan være picky. De vil helst ikke bruke samme merker som vanlige folk. For hvor fett er det egentlig for skibomsen i Lyngen, at onkel Tore fikk samme sekk til jul av jobben?

– Vi er veldig bevisst akkurat den problemstillingen, særlig i Norge, sier Collier.

Når noe blir mainstream og alle skal selge produktet, kan det bli kamp om pris. Noe av eksklusiviteten forsvinner.

– Nå prøver vi aktivt å ta et lite skritt tilbake og ta ned litt på distribusjonen.

Mer eksklusivt og mer synlig. Med «big shots» som Haaland og Witzøe på laget er mye gjort. Og i Asia venter det potensielt to-tre milliarder nye kunder.

– En veldig kul story

Tre dager senere, etter en kjapp visitt til Tokyo, lander Collier med nød og neppe i London. En tyfon i Tokyo lammet flytrafikken i millionbyen.

– Det var spennende. Vi var nesten det eneste flyet som fikk lette!

Collier ankommer DNBs kontorer i den engelske hovedstaden, trillende på deres nye aluminiumskoffert. Der skal internasjonale investorer lære mer om nordiske brands.

Db i London. Foto: Ada Lea/E24

I Japan har de møtt distributøren sin og nye potensielle partnere. Gode partnere er en nøkkelfaktor for å lykkes i Asia. Logistikk og språk gjør det mer komplisert enn i Europa eller USA.

– Samtalene gikk veldig bra. Vi snakker om en stor avtale, men det kan ta seks måneder til ett år å lande det.

Mens Collier er i London, er Haaland, Ødegaard og resten av gjengen som skal forsvare Norges ære, vel fremme i Nord-Carolina. Bilder av landslagets special edition Db-kofferter har nådd millioner på sosiale medier. Check.

Landslaget har også med seg en koffert med et Norge-flagg signert av kjendiser og tilskuere fra Norge–Sverige-kampen, som skal reise med laget hele VM.

– Det blir en veldig kul story, sier Collier.

– Har dere merket Haaland-effekten allerede?

– Det er litt for tidlig å si på salget, men vi merker det jo veldig på sosiale medier. Han er stor overalt.

Erling Braut Haaland ble investor i DB i 2025.

– Verdens snilleste selskap

Men tross suksessen har de enn så lenge litt lave driftsmarginer, påpeker noen av investorene som er til stede under Colliers presentasjon hos DNB.

I 2025 var EBITDA-marginen på tre prosent.

Hvorfor? Collier mener det er flere grunner. For det første bruker de mye penger på markedsføring. I tillegg beskriver han Db som «verdens snilleste selskap».

– Selskapet har vært et produktfokusert selskap i mange år, ikke en «hardcore business». Kulturen i selskapet har vært utrolig hyggelig og snill, sier han til E24

Collier pitcher selskaper for internasjonale investorer hos DNB London.

Det er ikke alltid god forhandlingstaktikk.

– Jeg prøver nå å lære selskapet hvordan teamet kan ha litt edge. Vi sparer mye penger på å reforhandle avtaler, sier Collier.

I dag kommer halvparten av inntektene fra Norge. Innen 2028 er målet å hente mer fra Sverige og USA, og å utvide sortimentet – eksklusiv golfbag er snart på menyen.

Og EBIT-marginen skal opp på 15 prosent.

Men enn så lenge er det VM som gjelder. Selv tar ikke Db-sjefen turen over Atlanteren. Briten skal følge kampene fra Norge.

– Hvem heier du på da? Norge eller England?

– Begge. Men blir det finale mellom England og Norge, da er det England. Det er 60 år siden sist seier. Jeg venter.

Read Entire Article