Villoid-sjefen: – AI endrer alt

– We have created an AI-optimized pink cash cow, sier klesgründer Jeanette Dyhre Kvisvik.

Hun står foran en gjeng investorer hos DNB i London. De har kommet fra fjern og nær for å høre hvordan nordiske merkevarer som Caia, Oscar Jacobson og DB skal ta verden.

Nå er det Villoid-sjefens tur.

Moteselskapet selger klær, sko og vesker til kvinner på nett, og designer egne klesmerker med noen av Nordens største influensere.

Her er det rosa som gjelder. Rosa slides, rosa logo, en rosa «datalake» der selskapet samler dataene sine og et nybygget rosa varelager.

– Dette er en real hockykølle, sier hun og peker på en rosa graf som ja, ser ut som en hockykølle.

Jeanette Dyhre Kvisvik presenterer sin «rosa pengeku» for investorer hos DNB i London. Foto: Ada Lea/E24

De første årene etter oppstarten i 2018 var omsetningsveksten til nettbutikken beskjeden.

Men så skjøt det fart. Neste år ligger Villoid an til en omsetning på én milliard kroner.

Målet er å tredoble det innen 2030.

Les også

Ekspertenes tips: Slik unngår du aksjesmell i ferien

Spist levende

– Alle trodde jo vi var for sene til festen, sier Dyhre Kvisvik.

Hun har tatt turen ut i Londons gater for å ta en kaffe med «hype-jentene» sine som jobber for Villoid fra verdensmetropolen.

Det regner, og Dyhre Kvisvik har glemt paraplyen. Heldigvis får hun låne en som matcher antrekket. Her er alt helst på stell.

– Markedet var jo dominert av giganter som Zalando, Net A Porter og Boozt. Folk mente vi ville bli spist levende.

– Men når alle sier nei, så er det akkurat på tide.

Siden 2023 har selskapets driftsmargin i snitt økt med 150 prosent i året.

Hun mener Villoid traff et skifte i markedet. Tidligere måtte selskaper bygge store deler av teknologien selv. Det var dyrt og komplisert. Da Villoid kom på banen, kunne mye kjøpes ferdig.

Så kom kunstig intelligens.

Rosa datalake

– AI endrer alt. Vi bruker AI i alle deler av forretningen nå, sier hun.

Når Dyhre Kvisvik snakker om kunstig intelligens, er det som et ekko av oljefondsjef Nicolai Tangen, som de siste årene har vært en høylytt fan av teknologien.

– Jeg satte et mål om at 90 prosent skulle vibekode innen 1. juni. Nå er vi snart på 80 prosent - er ikke det kult?

Fra start har Villoid samlet data i det de kaller en «pink data lake». Alle klikk på nettsiden er et datapunkt.

– Ved å bruke dette finner vi ut hva kvinner egentlig vil ha, sier hun.

I dag har selskapet 3,5 milliarder datapunkter. AI-agenter brukes allerede i flere deler av driften.

Hun kaller Villoid for et moteteknologiselskap, og mener dette er et av selskapets viktigste konkurransefortrinn.

– Guilty pleasure

Villoid-gründeren er utdannet jurist, har jobbet som advokat og i konsulentgiganten McKinsey.

Hun har allerede to solgte selskaper under beltet. Møbelbutikken Sixthbondstreet, som ble kjøpt av Komplett.no, og et QR-selskap som hun solgte til Telenor.

Etterpå sa Telenor at hun kunne gjøre hva hun ville, så lenge det var engasjerende.

– Da måtte jeg gjøre min guilty pleasure. Nemlig shopping og klær.

Storbritannia, som er et av verdens største e-handelsmarkeder, kan bli viktig for Villoid. Foto: Ada Lea/E24

I 2015 fikk hun med seg det britiske moteikonet Alexa Chung som medgründer i Villoid. De kjøpte selskapet tilbake fra Telenor og Schibsted, før nettbutikken ble relansert i 2018.

Villoid er ikke på pengejakt nå. Siden 2023 har selskapet gått med overskudd. I fjor hadde de et resultat før skatt på 47 millioner kroner.

– Hvorfor rosa?

– Jeg vil vise at man kan være feminin og rosa, og samtidig være et suksessfullt selskap. Det handler om female empowerment, sier hun.

Hun tenker tilbake på sin tid som advokat – kleskoden skulle helst være lik menns for å bli tatt seriøst.

– Hvorfor skal det være sånn? spør hun retorisk.

Skal ut av komfortsonen

Men at konkurransen er stor er det ikke tvil om. Alt fra store merkevarer som H&M, til små nisjebutikker har netthandel.

Giganten Zalando har en markedsandel innen kvinnemote på 7-8 prosent i Norge. I år varslet de økt satsing i Norge.

Villoid har én prosent.

Og mens Zalando har rundt 7000 merkevarer og millioner av produkter for både damer, menn og barn, har Villoid 250 merkevarer – og retter seg mot kvinner.

– Vi skal være kuratert og en nisje kun for kvinner, sier Dyhre Kvisvik.

En av dem som kjenner segmentet godt, er Julie Wiese. Hun har tatt turen til London for å høre de nordiske merkevarene presentere.

Wiese er investeringsansvarlig i Ferd. I 2020 gikk Ferd inn i Boozt, en av Villoids største konkurrenter i Norge, der de fortsatt er en av hovedaksjonærene.

Hun vil ikke kommentere om selskapene er aktuelle investeringscase for Ferd, men sier hun er imponert over flere av dem.

– Det er mange flinke gründerteam som har klart å ta selskapene internasjonalt. Det er også et større fokus på lønnsomhet enn tidligere, og det er bra, sier hun.

Julie Wiese i Ferd prater med Jeanette Dyhre Kvisvik hos DNB i London. Foto: Ada Lea/E24

Villoid er et såkalt multibrand-selskap. Det er en modell mange mener er krevende å få lønnsom, fordi marginene ofte er lave. Men Villoid kombinerer eksterne merkevarer med egne merker utviklet i samarbeid med influensere.

Det gir en mer lønnsom miks, mener klesgründeren.

– De store merkevarene driver trafikk, men har bruttomarginer på 42-45 prosent. Egne merkevarer har derimot bruttomarginer på 65-70 prosent, sier hun.

Villoids plan for å nå tre milliarder kroner i omsetning er å vokse selskapet både i Norge og Europa.

Første steg er Sverige, der de allerede har kontor.

Etter å ha hørt på nordiske merkevarer presentere i London innser hun at de må akselerere den tanken.

– Vi må ut i flere markeder raskere. Vi har det fint i Norge, men vi må ut av komfortsonen.