Matkassesjef med stikk til konkurrenten: – Vi har tjent mye penger

Selskapet bak Adams Matkasse og Godtlevert har innfunnet seg med å være nummer to. Sjefen har ikke tro på å gi bort matkasser gratis.

Amerikanske Walker Kinman er sjef for selskapet som står bak Adams Matkasse og Godtlevert. Foto: Hans Mortensønn Jordheim

Det svenske selskapet Cheffelo la nylig frem kvartalstall.

De norske matkassene Godtlevert og Adams Matkasse hadde en samlet omsetning på 170,5 millioner svenske kroner. Det var 23 prosent mer enn samme periode i fjor.

Noe av hoppet kom fordi påsken falt i ulike kvartaler i år og i fjor. Samtidig økte antallet aktive kunder med seks prosent, forteller Cheffelo-sjef Walker Kinman.

Også forrige kvartalsrapport viste vekst i både topp- og bunnlinje. Cheffelo-aksjen har steget over 80 prosent på Stockholm-børsen så langt i år.

– Vi selger ikke mat

Cheffelo er et selskap som blir mer og mer lønnsomme jo mer de selger. Med økte inntekter steg overskuddet (ebit) i første kvartal til litt over 20 millioner kroner, forteller Kinman.

Mens aktører som Oda, som leverer dagligvarer på døra, i lang tid har kjempet for å oppnå lønnsomhet, så har Cheffelo gått med overskudd i en årrekke nå.

Kinman mener nøkkelen ligger i deres verdiforslag. Altså, hva er det kunden faktisk betaler for?

– Jeg sier ofte til folk at «vi selger ikke mat». Det stemmer naturligvis ikke helt, men poenget er at man betaler for en tjeneste. Vårt verdiforslag handler om å samle folk rundt middagsbordet.

Fordi om det eneste man har å tilby er matvarer, så blir det veldig vanskelig å konkurrere med dagligvarebransjen, tror Kinman.

– Kunder er jo villige til å plukke varene fra hyllen og kjøre dem hjem selv. Så hvis vi ikke tilbyr en fantastisk tjeneste i tillegg, så har vi ingenting, sier han.

Sender stikk

I mange år var Cheffelo markedsleder i Norge. Så, i 2021, bestemte tyske Hellofresh seg for å satse.

Med omfattende kampanjer, markedsføring og gateselgere oppnådde selskapet rask og kraftig vekst. I 2023 omsatte selskapet for 567 millioner kroner i Norge, 40 millioner mer enn Cheffelo. Dermed ble Cheffelo sparket ned fra tronen.

Foto: Hans Mortensønn Jordheim

Kinman ser noen fundamentale forskjeller i hvordan de to selskapene driftes.

– Våre regler har vært veldig klare: Vi skal vokse lønnsomt. Da Hellofresh kom inn, hadde de et annet mål – nemlig å bli nummer én i markedet. De har også mye dypere lommer, med en vilje og evne til å kjøpe seg markedsposisjon. Vi har tjent mye penger i Norden, mens Hellofresh ikke har gjort det.

Regnskapene til Hellofresh Norway viser et samlet underskudd på over 150 millioner kroner over tre år.

Kinman påpeker at avkastning på investert kapital er viktig for Cheffelos eiere. Derfor blir han ikke nervøs av konkurrentens aggressive kampanjer.

– Hvis man gir bort matkasser gratis, får man kanskje ikke kunder som er villig til å betale full pris senere. Og det er avgjørende at kundene betaler full pris.

Måtte investere

I Hellofresh er Andreas Støvring rykende fersk Norden-sjef.

– Da vi kom til Norden, var vi klar over at vi gikk inn i et konkurransepreget marked der vi måtte foreta innledende investeringer. Når det er sagt, var vi fokusert fra starten av på å få kunder ved å tilby et godt produkt og god service. Gjennom dette klarte vi å oppnå en ledende posisjon i markedet, skriver han til E24.

Han uttaler at Hellofresh er «veldig fornøyd med hvor raskt vi har klart å etablere vår tilstedeværelse, og med utviklingen av lønnsomheten vår i Norden».

Konsernets norgestall for 2024 blir publisert i juni.