Dette bør boligselgere tenke på i høst

ADVARER: Eiendomsmeglerfullmektig, Sander Vikøyr, advarer mot å kutte i markedsføringen for å spare penger.

Ingen boliger eller boligselgere er like – og derfor bør heller ikke salgsprosessen være det. Ifølge Sander Vikøyr, eiendomsmeglerfullmektig i PrivatMegleren, er det ofte summen av mange små, riktige valg som avgjør hvor godt man lykkes.

– Mange undervurderer hvor stor betydning detaljene har for sluttresultatet. Små justeringer kan være forskjellen på et greit salg og et virkelig godt salg, sier Vikøyr.

Flere boligselgere tenker: Selger ikke boliger seg selv? Er det egentlig forskjell på meglere? Holder det ikke med en annonse på Finn.no?

– Realiteten er at det kan koste dyrt å spare på feil sted. Dropper du viktige tiltak for å redusere kostnader, kan du ende opp med færre interessenter – og dermed lavere pris, påpeker han.

Detaljene som gir utslag

– Noe av det mest givende med jobben er å se hvordan summen av mange små valg kan løfte sluttresultatet. Selv detaljer som selgeren kanskje ikke legger merke til, kan ha avgjørende betydning, forteller Vikøyr.

Tallene underbygger poenget: Én ekstra budgiver gir i snitt 3,5 prosent høyere salgssum.*

– Vår viktigste jobb er å sørge for at ingen budgiver glipper, sier han.

Skreddersøm slår standardløsninger

Hvert boligsalg er unikt – og bør behandles deretter.

– Ingen bolig eller boligselger er helt lik. Derfor gir vi alltid skreddersydde råd og tilpasser prosessen til hver enkelt bolig, forklarer Vikøyr.

GIVENDE: Sander Vikøyr forteller at noe av det mest givende med jobben er å se hvordan mange små valg til sammen kan løfte sluttresultatet.

Han advarer samtidig mot å kutte i markedsføringen for å spare penger.

– Mange undervurderer effekten av riktig annonsering. Mister man én eller to budgivere fordi man har spart litt på markedsføringen, kan tapet bli langt større enn besparelsen, sier han.

Et av virkemidlene Vikøyr trekker frem, er annonseverktøyet Presisjon, som PrivatMegleren har enerett på.

– Verktøyet gjør det mulig å målrette markedsføringen mot de kjøperne som faktisk er mest relevante. I snitt kommer hele 52 prosent flere på visninger som markedsføres med Presisjon**, sier han.

En rød tråd i boligen

Også presentasjonen av boligen er avgjørende. Her handler det mer om helhet enn om dyre oppgraderinger.

– Kjøkken og bad bør sjelden byttes før salg. Det er de små grepene som lønner seg – maling, enkle oppgraderinger og interiør. Nøkkelen er å finne en rød tråd og presentere boligen på best mulig måte, forklarer Vikøyr.

Han oppfordrer selgere til å involvere megler tidlig.

– Gi deg selv tid til å gjøre nødvendige tilpasninger. Ikke vent til du har kjøpt ny bolig, men inviter en megler til å se på boligen og gi råd om hvordan den bør presenteres. Da er du langt bedre forberedt, avslutter Vikøyr.

* Verdi av en ekstra budgiver er hentet fra Ole Jacob Sønstebø, Jon Olaf Olaussen og Erve Oust (2021) Opening Bid Strategies in English Auctions.

** Snitt av 300 egne visninger innhentet fra egne CRM-data (2023). Antall personer på visning vil variere i forhold til sted og type bolig.