9 hours ago
3
Da Ingrid Brattvær skulle selge familiehytta i Oppdal, tok hun kontakt med en lokal eiendomsmegler for en verdivurdering.
Responsen hun fikk, ble startskuddet for et aldri så lite oppgjør med en hel bransje.
– Den ene megleren mente 3,5 millioner kroner var en realistisk pris. Han problematiserte veldig at hytta lå uten vintervei og strøm, forteller Brattvær til TV 2.
Hun mente megleren undervurderte potensialet. Derfor valget hun å gjøre jobben selv, gjennom selvsalgstjenesten Propr.no.
Ingrid hadde personlig eierskap til hele prosessen – fra fotografering til visning og budrunde.
Noe hun tror bidro til et konfliktfritt salg.
– Hvis du har en personlig relasjon, så gidder du ikke å være kjip for å være kjip, sier Brattvær til TV 2.
Lønnsomt ble det også. Mer om det lenger nede.
Advarer, får svar
Den etablerte meglerbransjen har lenge advart mot selvsalg. Trygghet har vært det tyngste argumentet for meglerhonorarer i hundretusenkronersklassen.
– Trygghet er blitt et slags salgsargument meglerne bruker for å legitimere skyhøye honorarer, sier daglig leder Kjetil Eriksson i Propr.
Propr er i dag den eneste etablerte tjenesten for selvsalg av bolig i Norge. DNB la ned sin satsing «Samsolgt» i 2024. «Gjensidige Bolighandel» ble avsluttet i 2019.
– Virkeligheten viser at det faktisk er færre konflikter uten megler. Det sier litt om hvor godt denne myten har festet seg, legger han til.
Han deler ferske tall han har fått fra to av de største aktørene innen eierskifteforsikring.
- Forsikringsselskapet Help opplyser at 33 prosent av alle salg ender med konflikt, mens bare 20 prosent av salg med Propr ender med konflikt.
- Gjensidige opplever klager i 25 prosent av totalmarkedet, men 20 prosent av Proprs salg.
- Tallene gjelder tiden etter at lovverket ble endret.
Eriksson mener tallene viser at det å bruke megler ikke er en garanti mot at salget ender med konflikt.
– Megleren har aldri kunnet garantere for noen ting, egentlig. Det er boligselgeren som står i det hvis det går gærent, stort sett, sier Eriksson.
Bare foreløpige tall
Forsikringsselskapene selv er ikke like klare i talen.
Produktsjef Knut A. Grundvig i Gjensidige bekrefter at hver fjerde bolighandel ender med klager, men understreker at mange av sakene løses enkelt og greit uten konflikt.
– Vi er skeptiske til å sette likhetstegn mellom klage og konflikt, sier han til TV 2.
Grundvig bekrefter også Proprs tall, som er fra 2024, og understreker at tallene bare omfatter to år av et forsikringsløp på på fem år.
– Vi mener at det ikke er relevant å bruke dette til sammenligninger, eller trekke noen konklusjoner på grunnlag av det nå i 2026.
Dag Are Børresen i Help bekrefter at hver tredje handel utløser forsikringen, men vil ikke kommentere Proprs tall.
– Det gir et uriktig bilde å basere analysen på en begrenset omsetning i en avgrenset periode. Over tid er det ikke statistisk grunnlag for å hevde at salg uten megler gir færre saker enn salg via megler, sier Børresen.
Harde fronter i bransjen
Fremgangen til Proprs selvsalgskonsept har ikke gått upåaktet hen hos Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF).
I mediene har forbundet og Propr vært i tottene på hverandre flere ganger.
– Dette er et selskap som opererer utenfor eiendomsmeglingslovens virkeområde, sier administrerende direktør Carl O. Greving i NEF da TV 2 ber om en kommentar til kraftsalvene fra Eriksson.
Han påpeker at Propr for en tid tilbake fikk en påpakning fra Forbrukertilsynet for sin markedsføring.
Kjetil Eriksson i Propr svarer at Forbrukertilsynets tilbakemelding kom etter at Propr inviterte seg selv på besøk.
– Av svært mye tekst og informasjon på våre nettsider, var det tre ord de henstilte oss om å rette på – noe vi umiddelbart gjorde, sier Kjetil Eriksson.
Han minner om at Avhendingslova er den samme uansett om du selger selv via Propr, eller bruker en tradisjonell megler.
Tjente to millioner – pluss honoraret
– Du må like å være litt prosjektleder, sier Ingrid Brattvær om det å selge eiendom selv.
Da hun og broren valgte å engasjere seg selv i hele salgsprosessen, var opplevelsen utelukkende positiv.
De kjente hytta de skulle selge ut og inn, hadde tilgang til all nødvendig informasjon og kunne legge familiestedet ut for salg med stor selvtillit.
Hun opplevde at kjøperne satte stor pris på å møte eierne direkte på visning.
– Vi kan jo alt om hytta og nærområdet.
Til slutt satt de med tre personer i budrunden – som ikke stoppet før de kom til 5,5 millioner kroner. To millioner mer enn den første verdivurderingen.
I tillegg sparte hun omtrent 150.000 kroner i provisjoner og gebyrer.
Sterk vekst
Til tross for motstand fra den etablerte bransjen, er Propr nå landets sjuende største aktør innen eiendomssalg, målt i antall transaksjoner.
Selskapet hadde en vekst på 43 prosent i 2025 og håndterer nå nærmere 4000 bolighandler i året.
Daglig leder Eriksson peker på at mens samfunnet har brukt milliarder på å digitalisere offentlig informasjon, har ikke meglerhonorarene sunket tilsvarende.
10,7 milliarder
I 2023 hentet norske eiendomsmeglere inn 10,7 milliarder kroner i honorarer.
– Bransjen har gjennomgått en teknologisk revolusjon der lovpålagt informasjon er et tastetrykk unna.
Meglerne har fått en mye enklere hverdag, men det har ikke gitt utslag i reduserte priser for boligselgerne, sier Eriksson.
Geving i NEF er kjølig i sin respons til Propr-sjefen.
– Selskapet søker jevnlig oppmerksomhet rundt tjenesten sin ved å hevde at den er tryggere enn bruk av eiendomsmegler, sier han.
– Jeg vil anbefale at dere ettergår både aktøren og grunnlaget for denne påstanden, legger han til.
Ga mersmak
For Ingrid Brattvær ga selvsalget mersmak, selv om hun understreker at man må like å ha litt kontroll på det praktiske.
– Jeg synes det er bra å utfordre en etablert bransje som kanskje har fått tatt seg litt vel gode provisjoner en stund.
English (US)