Eksklusive boliger, eksklusiv kompetanse

KJENNER KJØPERNE: Eiendomsmegler Tom Jørgensen forteller at PrivatMegleren ofte vet hvem som ser etter en eksklusiv bolig og derfor raskere kan koble riktig kjøper og selger.

Det å selge en eksklusiv bolig er ikke alltid som å selge en vanlig leilighet eller enebolig. Prosessene er ofte mer omfattende, kjøperne mer selektive – og marginene mellom et greit salg og et virkelig godt salg kan fort utgjøre flere millioner.

Ifølge Tom Jørgensen i PrivatMegleren er det nettopp den omfattende prosessen som er grunnen til at eiere av dyre boliger bør være ekstra bevisste når de starter salgsprosessen.

– I det øvre sjiktet av boligmarkedet er det sjelden nok å annonsere boligen og vente på respons. Her kreves en helt annen tilnærming, sier Jørgensen.

Vet hvem kjøperne er

PrivatMegleren har i en årrekke vært markedsleder på salg av eksklusive boliger i Bergen – og sitter derfor på unik kunnskap om både kjøpere og selgere i dette segmentet.

ANNEN TILNÆRMING: Tom Jørgensen sier salg av dyre boliger ofte krever enn annen tilnærming.

– Så langt i år har vi solgt rundt 70 prosent av alle boliger i Bergen over 15 millioner. Ofte kjenner vi kjøperne allerede før boligen blir annonsert. Vi vet hvem som er på utkikk etter en spesiell bolig, og kan koble riktige kjøpere og selgere raskere enn andre, forklarer Jørgensen.

Han peker på at konkurransen i dette markedet er stor, men at mange aktører ikke lykkes.

– Feilprising er en gjenganger i denne delen av markedet. Når prisen settes feil fra starten, ender det ofte med lang tid på markedet og lavere sluttpris. Det er en av hovedårsakene til at vi ser så mange boliger som aldri blir solgt, sier han.

«OFF MARKET»-SALG: PrivatMegleren erfarer at mange av de dyrere eiendommene blir solgt før boligen blir annonsert offentlig.

Skreddersydd prosess – og lave skuldre

Mens et vanlig boligsalg gjerne skjer på noen uker, har eksklusive salg ofte en lengre tidshorisont, forklarer eiendomsmegler Christer Vikebø.

LANGSIKTIG STRATEGI: Eiendomsmegler Christer Vikebø sier det er viktig med en strategi som står seg over tid for salg av eksklusive boliger. Foto: Christin Eide

– Kjøperne i dette segmentet tar seg tid og vurderer nøye. Vår jobb er å skape trygghet og følge opp interessenter over tid, sier Vikebø.

Han understreker at også selgerne ofte er i en annen situasjon.

– Mange har ikke hastverk, prosessene kan gå over måneder og noen ganger år. Da er det viktig å ha en strategi som står seg over tid, slik at boligen ikke «brukes opp» i markedet.

«Off market»-salg og kjøpsmegling

En stor andel av de mest eksklusive boligene blir aldri annonsert offentlig.

– Vi opplever ofte at disse boligene selges «off market», ofte til en interessent vi allerede har kontakt med, sier Jørgensen.

Dette gjør at kjøpsmegling også er et smart valg for den som leter etter drømmeboligen.

– For kjøpere gir det tilgang til unike muligheter. For selgere er det trygghet i at boligen vises til de rette interessentene, forklarer han.

Jørgensen var kjøpsmegler da en av årets dyreste boliger i Bergen byttet eier.

– Når det er snakk om store summer, kan verdien av gode råd og forhandling være stor. Besparelsen for kjøper kan bli betydelige, sier han.

KLAR ANBEFALING: Christer Vikebø råder alle som skal selge en eksklusiv bolig i Bergen til å ta kontakt med en erfaren megler.

Et valg som kan være verdt millioner

Til syvende og sist handler alt om kompetanse, erfaring og nettverk.

– I denne delen av markedet er gode valg gjerne være verdt millioner, påpeker Vikebø.

Han avslutter med en tydelig oppfordring:

– Skal man selge en eksklusiv bolig i Bergen bør man kontakte en megler som har erfaring og kunnskap om denne delen av markedet. Det sikrer at man får en riktig vurdering av eiendommen og til syvende og sist at man får solgt.