Gjør usedvanlig grep: – «Alle» tenker at det kun går i utlandet

Langs sydenstrendene og gjennom hovedgatene i europeiske storbyer står gateselgerne på rekke og rad. 

Solbriller til 10 euro, karikaturtegning til 20 euro eller en ny veske til 40 euro er flere av fristelsene. 

Men kanskje ikke til den prisen.

«Gi meg halve prisen, så kjøper jeg den»

Nå oppfordrer ekspertene til å ta med seg prutingen på flyet hjem til Norge.

For her er det penger å spare, men pass på måten du pruter på.

Kan spare tusenvis

Nordmenn pruter sjelden, men ekspertene mener langt flere bør gjøre det. 

Ikke med «Syden-stil», hard pruting og krangling, men med en rolig og saklig tilnærming som kler norske butikker – og som kan gi reelle kroner å spare. 

Forbrukerøkonom i Handelsbanken, Thea Olsen, mener det egentlig ikke er en prutekultur i Norge, og at nordmenn definitivt bør bli flinkere til det.

– «Alle» tenker at det kun går i utlandet. Jeg opplever at mange vegrer seg i Norge fordi det føles ubehagelig, og enkelte frekt, men rådet er enkelt: spør – uten å mase.

ANNEN TILNÆRMING: Thea Olsen beskriver pruting i Norge som en høflig forespørsel om prisrom, ikke en kamp om halv pris ved kassa. Foto: Martin Berg Isaksen / TV 2

Selv pruter Olsen på flere varer. Senest for kort tid siden.

– Nylig kjøpte jeg en seng som akkurat hadde vært på kampanje. Dermed spurte jeg om det fortsatt var mulig å få sengen til kampanjepris. Og det fikk jeg. Det sparte jeg flere tusen på. 

– Sparepotensialet er enormt. Man kan spare mange tusener i løpet av kort tid, og spesielt over en lengre periode. 

Hun mener det aldri skader å spørre, da butikker ønsker å være konkurransedyktige og ofte har noe å gå på.

Her må det prutes

Olsen peker på hvor det faktisk lønner seg. 

– Elektronikk, sportsutstyr og møbler er typiske varegrupper med forhandlingsrom, særlig når du kjøper flere ting samtidig og i en høyere prisklasse. 

– På større kjøp, slik som bil og båt, bør pruting nærmest være en selvfølge, legger hun til.

Dagligvarebutikker, store kleskjeder og små nisjebutikker er mindre egnet, med mindre varen har en konkret feil.

Olsen mener også bruktmarkedet er en naturlig arena for avslag – enten det er bruktbutikk, loppemarked eller Finn.no.

Skyldes latskap

– Pruting er forhandling, ikke krangling.

Det sier Hans Mathias Thjømøe, som har en doktorgrad i markedsføring og er ekspert på pruting – eller forhandlinger, som det egentlig er. 

– Dette er et slags norsk fenomen. I andre land er pruting vanlig. Men for nordmenn er det mer og mer vanlig jo nærmere Syden man kommer, forteller Thjømøe.

– Eller hvis du drar virkelig langt, til Afrika for eksempel, så tror de at du er helt gæren om du ikke pruter. Der er det ingen som betaler det første du blir bedt om.

PRUT I VEI: Thjømøe oppfordrer nordmenn til å prute mer for å spare penger på større kjøp. Foto: Privat

Thjømøe anslår at det bare er en liten andel og kun fem prosent av nordmenn som faktisk pruter. 

– Mange lar være å prute og bare betaler regningen. Nordmenn er ikke feige, men late. Jeg føler det kommer av latskap, sier Thjømøe.

Han mener gevinsten ligger i å møte godt forberedt. 

Uansett hva du skal prute på, er det lurt å vite litt om hva sammenlignbare produkter koster andre steder, understreker Thjømøe.

– Skal du ha glede av pruting, må du gjøre hjemmeleksa: sammenlign priser først. 

I likhet med Olsen, peker Thjømøe på kapitalvarer som gir penger å spare: bil, møbler, elektronikk og abonnementstjenester som mobil, strøm og forsikring.

Han påpeker at det er kunden som må ta initiativet.

– Banken ringer deg ikke for å senke renta – du må mase selv. Sånn er det på alle disse varene. Du får ikke avslag hvis du ikke spør.

Men ett sted går grensa, selv for prute-eksperten.

– Dagligvarekassa er ikke stedet å prute – ikke bry deg om to kroner på en banan. Det er i de høyere prisklassene hvor det faktisk er mulig og det er en betydelig sum å spare.

På spørsmål om hvor grensen går, svarer begge ekspertene nogen lunde det samme. 

De ville ikke prutet på en bukse til en tusenlapp, men en større og dyrere boblejakke.

Slik gjør du det

Thjømøes råd til selve gjennomføringen er enkel:

– Kom med et mottilbud, vær høflig – og gå hvis det blir kranglete.

Metoden til ekspertene er nokså like: sjekk om butikken har prismatch, få oversikt over kampanjehistorikk og dokumenter lavere priser andre steder. Også levering, montering eller kabler kan inngå i forhandlingen dersom prisen står fast.

– I Norge handler pruting om å spørre høflig: Har du noe å gå på på pris? Har dere prismatch? I verste fall får du bare nei, sier Olsen.

Prismatch er et kundeløfte fra en butikk om å matche prisen på en vare som en konkurrent tilbyr til en lavere pris, for å sikre kunden den laveste prisen. 

For å få prismatch må man vanligvis dokumentere den lavere prisen hos en konkurrent på kjøpstidspunktet.